El control y la medición en mercadeo es algo muy importante para saber si las estrategias y los proyectos que hemos venido implementando están siendo o no exitosos.
Para ello, te voy a mencionar alguna suerte de grupo de estadísticas en marketing y ventas, que tienes que estar monitoreando:
Por supuesto, la primera estadística es la relacionada con la evolución de las ventas, donde seguramente la mayoría de empresarios y gerentes de mercadeo miran en primer lugar.
Sin embargo, hay unas relacionadas que se deben monitorear antes de esas ventas, como por ejemplo inversiones en mercadeo, publicidad, promociones, derivándose un indicador o fórmula muy importante que se llama ROI (Retorno sobre la Inversión).
Otro grupo de estadísticas es por ejemplo, cómo nos estamos comparando frente a los competidores (Market Share) y finalmente otro grupo de estadísticas que son de resultados, no necesariamente financieros, como por ejemplo, cuántos leads o prospectos estamos generando.
AUTOR. Fernando Basto C.
Artículo tomado con autorización del autor de:
https://www.fernandobasto.com/la-importancia-de-las-estadisticas-y-finanzas-en-marketing-y-ventas/
