Si en tu empresa existen problemas como exceso o bajos niveles de inventario, pérdidas porque no tienes el producto en su momento dado para atender un cliente, tensiones entre las áreas especialmente de mercadeo, ventas y el área financiera o de almacén, entre otras, grosso modo lo que se sufre es de un problema de planeación de la demanda.
Esta última, básicamente se constituye como el conjunto de acciones y análisis que realizas para prever cómo hacer las compras que van a realizar tus clientes en el transcurso por ejemplo de un año, donde debes aplicar métodos o análisis tanto cuantitativos como cualitativos.
Te invito a profundizar este tema de la planeación de la demanda y la planificación de ventas y operaciones (Sales & Operation Planning) para que puedas contar con mejores herramientas aplicables a mejorar los procesos frente a tus clientes.
AUTOR. Fernando Basto C.
Artículo tomado con autorización del autor de:
https://www.fernandobasto.com/planificacion-de-ventas-y-analisis-de-la-demanda-demand-planning/
